La pregunta de quien quiere partir casi nunca es qué vender, sino con cuánto se puede empezar. En ropa hay tres puertas de entrada y exigen cantidades muy distintas: comprar por unidad, comprar una cantidad surtida chica, o comprar un bulto por peso.
Esta guía ordena lo que declara cada proveedor del directorio de Bussyn. Una advertencia primero: acá no hay precios. Bussyn publica las condiciones que cada empresa hace públicas, y el precio mayorista casi nunca es una de ellas, porque cambia por temporada y por volumen. Lo que sí se puede comparar de antemano es la cantidad mínima, y esa es la que define si puedes partir o no.
Puerta 1: desde una prenda
Es la entrada más baja y sirve para probar qué se vende antes de comprometer capital. En Patronato, Mix & Chic declara venta por mayor desde 1 prenda, y Guinda y Moda Soy Feliz activan el precio mayorista desde 3 prendas.
"Surtido" es la palabra clave acá: significa que las 3 prendas pueden ser modelos, colores o tallas distintas, no tres veces la misma. Para quien parte, eso permite armar un muestrario en vez de apostar a un solo producto.
Puerta 2: desde cinco o seis prendas
Un escalón más arriba están los que piden media docena. D&J pide 5 unidades surtidas comprando por la web y 6 en la tienda física. Busca Tu Polera aplica descuento por mayor desde 6 unidades, y SNT Jeans desde 6 prendas surtidas.
A cambio de ese mínimo algo mayor suele venir mejor precio por unidad. Es el tramo razonable para quien ya probó el producto y sabe qué rota.
La lista completa, ordenada por mínimo, está en la guía de ropa por mayor en Patronato.
Puerta 3: por peso, con fardos y sacos
La ropa usada se compra por kilos y no por unidades, así que el costo por prenda baja mucho. El punto de entrada más bajo que declaran las importadoras del directorio son los sacos desde 10 kilos de Importadora Luna y el saco emprendedor de 25 piezas de Casa de Ropa. Fardo parte en 14 kilos, e Importadora Kansas trabaja habitualmente el formato de 45 kilos.
La contrapartida es que no eliges las prendas: el bulto viene cerrado y clasificado solo por tipo y calidad. El detalle de las cuatro importadoras está en fardos de ropa americana por mayor en Chile.
Cuál conviene según tu caso
- **No sabes aún qué se vende en tu zona.** Parte por unidad o por 3 prendas surtidas: pierdes margen, pero no inmovilizas capital en algo que no rota.
- **Ya vendes y quieres margen.** El tramo de 5 a 6 prendas surtidas mejora el precio sin exigir bodega.
- **Tienes espacio y tiempo para clasificar.** El fardo da el costo por prenda más bajo, pero exige revisar, lavar, fotografiar y publicar cada pieza. Es menos una compra y más un trabajo.
Lo que casi nadie calcula al principio
El mínimo de compra no es el único costo de partir. A eso se suman el despacho si compras desde regiones, el IVA cuando el precio está publicado neto, y el tiempo de clasificar y fotografiar si compras por peso.
Dos cosas conviene resolver antes de la primera compra: si vas a necesitar factura para descontar el IVA, explicado en boleta, factura e inicio de actividades, y si tu proveedor despacha a tu comuna, en qué proveedores despachan fuera de Santiago.
Por dónde seguir
En el directorio puedes filtrar directamente a los proveedores que venden desde poca cantidad, o revisar los listados por barrio: proveedores del Barrio Patronato para vestuario y proveedores del Barrio Meiggs si tu rubro es bazar, hogar o electrónica.
Recurso Bussyn. Elaborado a partir de las fichas del directorio de Bussyn. Cada ficha indica la fuente pública del proveedor.