Comprar por mayor en Chile parte por entender a quién le estás comprando. Mayorista, distribuidora, importador y fábrica se usan como sinónimos, pero no son lo mismo: cambian el precio, la cantidad mínima que te van a pedir y qué tan rápido puedes reponer.
Mayorista, distribuidora, importador y fábrica
- Fábrica: produce lo que vende. Suele dar el mejor precio por unidad, pero pide los pedidos más grandes y plazos de producción.
- Importador: trae el producto desde el extranjero y lo vende por volumen. Trabaja por contenedor o por lote, así que su stock va por temporadas.
- Distribuidora: compra a fábricas e importadores y revende a comercios. Es el eslabón que permite surtir varias categorías en un solo pedido.
- Mayorista: vende a precio por volumen. Muchos atienden también al detalle, con un precio distinto según cuánto lleves.
Ninguna de estas categorías es mejor que otra: depende de cuánto capital tengas y de cuánta variedad necesites. Si estás partiendo, una distribuidora que te deje surtir poco de muchas cosas es más útil que una fábrica con un mínimo de 500 unidades de un solo modelo.
Los tres datos que casi nadie publica
Lo difícil de comprar por mayor en Chile no es encontrar proveedores: es que casi ninguno publica las condiciones. Hay que llamar, escribir por WhatsApp o ir al local para saber lo básico.
De los 37 proveedores publicados en el directorio de proveedores de Bussyn, 29 declaran despacho a regiones y 17 confirman que emiten factura. En el resto el dato no está declarado y por eso la ficha dice "Consultar" en vez de darlo por hecho.
Estos son los tres datos que conviene tener antes de mover plata:
- Compra mínima: si es por unidades, por pack cerrado o por un monto en pesos.
- Despacho a regiones: si despachan, por qué transporte y quién paga el flete.
- Factura: si emiten factura o solo boleta, porque de eso depende si puedes descontar el IVA.
Qué preguntar antes del primer pedido
- Razón social y RUT de la empresa, para verificar con quién estás tratando.
- Si el precio publicado es neto o con IVA incluido. Un 19% de diferencia cambia por completo el margen.
- Cuál es el plazo real de entrega y qué pasa si llega con fallas o incompleto.
- Si hay precio por volumen y desde qué cantidad se activa.
- Qué medios de pago aceptan y si piden transferencia por adelantado.
Cómo empezar sin inmovilizar el capital
El error más caro al partir es comprar mucho de un solo producto porque "sale más barato por unidad". Si no se vende, esa plata queda detenida en mercadería.
Conviene buscar proveedores que permitan pedidos chicos y surtidos, aunque el precio unitario sea algo más alto, y recién subir el volumen cuando ya sabes qué se vende. En el directorio hay 10 proveedores que dan precio mayorista desde pocas unidades y 4 que venden solo por volumen: puedes filtrarlos en la lista de proveedores para empezar de a poco.
Factura, boleta e inicio de actividades
Muchas distribuidoras mayoristas venden solo con factura, lo que supone que quien compra tiene inicio de actividades. Otras atienden con boleta a cualquiera. Si todavía no formalizas tu negocio, revisa primero qué te van a pedir, en la guía sobre comprar por mayor con boleta o factura.
Dónde ver las condiciones de cada proveedor
Cada ficha del directorio de Bussyn parte por el mínimo de compra, el despacho a regiones y la emisión de factura, tal como los declara el proveedor en su web o en su local. Si buscas por barrio, están los listados de proveedores del Barrio Patronato y de proveedores del Barrio Meiggs.